易物天下董事長侯晶:用易物換來的精彩人生

2016-10-13

 ——從農村妹到國家高新企業董事長

       人生本來就是一場易物,來也空空,去也空空。其實我們擁有的只是一個人生過程,在這個過程當中我們所擁有的一切都是用我們的時間換來的!有的人經常抱怨“上天”不公平,“命運”不公平!其實“老天”是最公平的。你的24小時,我的24小時和他的24小時是相等的,那么為什么會產生不同的結果?就是因為我們用相同的時間做了不同的事情,產生了不同的結果,你的人生如何?完全是由自己決定的,你想擁有精彩的人生,就去提升你管理時間、利用時間去交換的能力,讓你的時間更有價值。換出來的美麗人生——我為時間交換而代言!這就是侯晶女士的人生感悟。
       擁有這么深刻的人生感悟,一定是個經歷豐富不同尋常的女人,帶著對“易物”的好奇走進了易物天下,專訪到了易物天下董事長——侯晶女士,看她如何運用易物思維書寫精彩人生。

易物天下創始人 侯晶

       苦難中磨煉狼性精神
       時代在變革,“去庫存”是各行各業普遍的需求,“去庫存”成為了利國利民的重大舉措。在當前經濟增速放緩、產能過剩的大環境下,易貨是去庫存的有效方式。據了解,易物天下是從事易物的專業網站,企業已經在新三板正式掛牌,這樣一個走在時代前沿的公司一步步從苦難中磨煉成長,從名不見經轉的小公司發展到掛牌公司。
       侯晶在擺地攤中敏銳發掘了以物易物的交易方式,簡單迅速地變廢為寶。運用這種換物的思維,2011年,侯晶和團隊打造了國內最大的互聯網易物平臺“易物天下”,2015年8月18日在新三板正式掛牌易物恒通(北京)國際投資股份有限公司(證券代碼:833354),侯晶現任易物恒通(北京)國際投資股份有限公司董事長、中國國際易物研究院院長、中國易物行業協會會長、北京易貨貿易商會會長。

易物恒通(北京)國際投資股份有限公司董事長 侯晶

北京易貨貿易商會會長 侯晶

       有夢想就去追 用易物換來的精彩人生
       從一無所有的農村妹,到國家高薪企業董事長,侯晶用女人特有的堅韌和毅力,誠信與愛心,搏擊人生,挑戰命運,書寫著時代女性自強不息的驕傲與尊嚴,辛酸與快樂。
她有企業家的敏銳,也有思想家的智慧——獨創“易物模式”,致力于幫助中小企業解決難題,也為中小企業創新發展帶來新機遇。
       她有夢想家的勇敢,也有實踐者的踏實——積極地傳遞著易物的理念,把“易物模式”多角度推進,多元化發展。
       以物換物,把生意做活
       侯晶出生在一個貧困的農村家庭,十幾歲就到縣城打工,有了一點積蓄的她在路邊擺了個地攤,賣衣服。
       因年紀小,未能找準縣城成人穿著的品味,批發來的衣服款式老舊,吆喝了大半天也未能賣出一件。
       不遠處有位鄉下的大嫂也在擺攤賣草雞蛋,侯晶想:鄉下人對衣服的款式不太講究,只要衣服耐用合身,又比街邊小店便宜,說不定會買。她拿出衣服向這位鄉下大姐推銷,大姐問了價格后,有點動心,挑了幾件在身上比劃了幾下,但最后還是放下了,說身上的錢不夠。侯晶想:讓這位大姐直接掏錢買衣服,她肯定會舍不得,但如果是拿兩大籃子雞蛋換兩件衣服呢?侯晶試著提出這個要求,沒想到這位大姐很爽快地答應了。
       城里人對草雞蛋的需求很旺,第二天侯晶將換來的雞蛋低價賣給了飯店。賺回了兩件衣服的錢。
       愛動腦筋的侯晶從以物易物的原始交易模式里悟出了商機:換一換,積壓的東西就活了,從此以后就開始了換物人生。按照這種模式,她把這批衣服換成雞蛋、方便面、洗衣粉等,生意越做越大的她后來還開起了服裝加工廠。侯晶一邊經營服裝生意一邊把換回來的商品賣給身邊的朋友和更多的人。
從此,侯晶做生意的思路越來越活,對市場需求的把握越來越精準,結交的朋友也越來越多,她很快就換出了幾萬元的積蓄。
       2000年,侯晶的一個朋友手里有一批洋酒,問侯晶是否愿意幫忙銷售。當時的洋酒絕對是奢侈品,同時也是暴利商品,而缺乏人脈資源的侯晶竟然一口答應下來了。她的自信來自于四五年來以物易物的經驗;直接賣洋酒,剛開始肯定是賣不動的,但可以和酒店等高消費場所作交換,用洋酒換酒店的消費卡。酒店不占用現金流就能購進原酒,當然樂意。侯晶則拿著酒店的消費卡去銷售,相比于賣酒肯定要容易得多。
       就這樣,侯晶打開了洋酒市場。而有些酒店賣出第一批酒后,甚至愿意拿現金來購買侯晶的下一批酒。
       北上易物,開發房地產
       隨著換物交易越來越多,為了開闊眼界,豐富專業知識,讓企業朝著更大的方向發展做大做強,侯晶帶著不服輸,勇闖天下的信念,踏上了北上的列車。2002年來到北京,她首先選擇了學習,到北大深造三年。同年,又開辟了另一個行業,侯晶創辦了一家房地產公司,多年的易物經驗加上辛勤的付出,使這家公司在業界很快有了知名度,一些開發商主動與她進行合作。
       2002年正是房地產市場的快速發展期,市場由完全的賣方市場向買方市場轉換,北京房地產市場進入產品競爭時代。在這一階段,北京市場涌現出多元化物業、新型地產運作模式,新理念、新策劃、新項目層出不窮。侯晶看準市場發展的最佳時期,用易物采購與易物營銷的商業模式,通過多次的以物易物使房地產行業的生意越做越大。
       2008年受金融危機影響,很多中小企業都倒閉了,但侯晶的公司卻沒有受到任何影響,有人很好奇,為什么她的公司沒有受到金融危機的牽連?侯晶向朋友分享了她的易物方法,通過做易物公益,組織企業及朋友開展交友活動,擴大房地產市場的人脈圈,通過易物采購、易物營銷的方式,多次的以物易物使生意越做越大。企業家紛紛表示,如果早告訴企業家這種易物模式,會使更多人做生意更輕松。隨著更多人要求她分享這種易物理念,侯晶堅定了更強的信念,一定要讓更多的人知道這種易物模式,讓更多的企業家受益于以物易物,讓天下沒有難賣的產品。

易物恒通(北京)國際投資股份有限公司董事長 侯晶

       看著“易物模式”漸漸被大眾認可,看著公司的蓬勃發展,侯晶更加深刻地感到了責任兩個字的重大意義。一個企業家, 如果只是為了賺錢,即使成功了,也沒有成就感,缺乏信仰。而一個真正成功的企業家,應該在起步階段就有兼濟天下的胸懷,有締造品牌的信念,有快樂他人成就他人的境界,有用之于民回報社會的良知。深諳此理的侯晶懂得,她要做的不只是一個發展不錯的小公司,而是有益社會的大企業,有口皆碑的大品牌,做行業的先行者。正是侯晶如此深邃的思想,成就了易物天下高遠的戰略目標。

易物天下在人民大會堂承辦首屆中國易貨貿易論壇

易物恒通董事長侯晶在首屆中國易貨貿易論壇致詞

       線上易物,將生意做大
       隨著公司越做越大,侯晶看到互聯網行業蓬勃發展,覺得未來在線上置換東西的市場肯定比線下更有市場。
       2011年創辦了中國易物營銷第一平臺——易物天下,希望通過這個平臺幫更多的企業家輕松經營走出困境,讓更多的企業家受益于以物易物。易物天下秉承"融心、融智、融慧、利他、利人、利眾!"的理念,力爭成為中國互聯網行業閃耀的明星。
       目前易物天下飛速發展,已成為專業的易物營銷平臺,這種經營模式不同于以貨幣為媒介交換,而是直接用企業的積壓產品當“錢”花,能夠幫助企業特別是中小企業解決產能過剩和資金周轉難的問題。
       易物天下網更是中國互聯網易貨的先驅者,今天的易物天下為企業解決困境,明天的易物天下定將以新興的營銷模式讓眾多企業受益。
       公司以易物為經營核心,不斷完善自身經營,積極推動傳統易貨與現代易貨的轉型跨越,線上線下相融合,結合市場需求深度拓展“B2B+B2C+O2O+C2C”業務模式,并逐步完善地面服務配套體系,成功構建了“成點、成面、成規模、成體系”的智能化易物大數據平臺。
       侯晶在易物天下成立之初,就始終不忘初心,以幫助中小企業成長為己任,順應創新發展的潮流,把握新機遇,讓古老易物智慧在創新中不斷煥發活力,助力經濟發展。

 

 

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